期中考后,是一个很重要的招生引流节点,是学生查漏补缺、发现问题并解决问题的集中学习时间。在读学生家长也容易在这个时候流失到其他学校。这时如何安抚家长情绪,避免学员流失以及怎样进一步实现扩科加课,提高学生学习效果,都是盟校校长所需要思考的问题。
期中考后该如何招生引流
考试后, 针对老生学员,所有工作一定抢在家长找到老师前,主动推进,避免家长负面情绪积累,产生误会。在此基础,再做新招,也更容易。
01做家长满意度调查
考试后,立刻了解每位家长的需求和想法,这个工作在考试后,应该尽快完成。根据学员考试情况和家长满意度调查,进行重点沟通工作梳理。
02做学员学情分析
学情分析包含学生各科成绩、学习习惯、学习方法、性格、平时作业完成情况、出勤率、家长会家长出勤率、家长沟通配合度,在做试卷分析前,先给做以上几点分析,综合评判孩子学习的影响因素,比如孩子的成绩进步除了老师教学,还有出勤率、家长配合度等因素,那家长就不会把所有不满情绪都归结于学校或老师。
03做试卷分析
试卷分析主要是试卷分析和学习计划两方面,结合学情分析,告知家长老师的计划,以及家长需要配合的地方,老师不要一味地承担责任。但是老师也要注意沟通时的语气坚定而和善,不要和家长产生情绪冲突。
04呈现学习计划表
学习计划表包含试卷分析概要、常课学习计划和培优补差学习计划,自然地把扩科、加课涵盖进去。
这样一套流程下来,家长会比较自然地接受加课或扩科,因为家长接受了老师的专业度,客观评价孩子的学习情况;同时能够意识到自己的问题,从而更加愿意配合学校的安排;
05通过家庭教育讲座做新招
考后通过讲座最能够吸引家长前来。因为这个时候刚考完试,家长的心里感受最深,很急切地想要找到方法帮助孩子 ,所以学校在考试一结束,就立刻开展讲座,通过免费家庭教育讲座的方式,帮助家长分析孩子学习问题,能够吸引到不少家长到校学习。
通过上述几个步骤流程走下来,家长们对于学校的信任程度也会有一定的加深,不仅避免了老生流失,还巩固了老生的续班率,同时也可以吸引更多新生源。但是实施起来还是要根据当地学校实际情况略做调整,不能够硬套步骤,希望能够对广大滴水学堂盟校有所帮助。