“我现在做调味品生意,代理的是某某鸡精品牌,到现在快1年了,但是生意一直没有起色。其实我代理的调味品质量不差,价格也比百味佳这种大牌子要便宜很多,但是认它的人少,不好卖啊。到底怎么才能赚钱呢?”一位做调味品代理的朋友向小编诉苦,诉说这一年来他在生意场上的遭遇和变化。
其实,他这一年所经历的可谓是“命运多舛”,为了成功卖出产品,他把售价一再降低,答应给厨师长每件30元的回馈,依然卖不出去;再往下卖给小卖部等小店,他们只要实惠的。看着代理其他调味品代理商,有卖5件送1件,还奉送电风扇、小型电冰箱什么的,他也感觉到自己的产品力不从心。
细细听他絮叨了好久,我也感觉到他的状况很难改善,因为代理的品牌和高端调味品路线一致,而各大饭店、食堂又不认可,所以高端路线走不通;而较高的拿货价格,又注定没法走实惠路线,因此卖给村中小卖部,明显又赔钱。所以,他失败在了市场调研不够清晰明确,导致代理的品牌和他的实际经营场景不符。
所以,想要做调味品代理商赚钱,那么较重要的是选择正确的代理商,代理的品牌要切合自己的经营场景。选对了品牌,其次才是营销推广、人脉等,当然好的品牌也就包含了产品质量好,这点是必须的。
想要做调味品代理商赚钱,在此一路商机网调味品招商部小编推荐几家不错的调味品生产企业,实力强,产品质量好,分别是乐山全华调味品有限公司和石家庄龙江食品有限公司等。