《安永全球IPO市场调研报告:2017年回顾及2018年展望》中提到，2017年中概股赴美上市共24家，其中教育企业4家，占比17%。2017年年末，全年新上市中概股总市值为268.8亿美元，其中教育类公司市值39.1亿美元。
公开渠道的数据显示，2016年末，海外上市国内教育公司市值折合人民币约1200亿元，仅仅一年，2017年年末跃升至约3013亿元。 在这一波浪潮中，我们注意到了在短短几年时间中迅速扭亏为盈，并成功登陆纳斯达克的瑞思学科英语(以下简称"瑞思")。日前，品途商业评论(ID:pintu360)采访到了瑞思首席执行官孙一丁，他和我们聊了聊，上市后瑞思未来的发展计划，以及他对K12行业的看法。
11年耕耘，浴火重生的瑞思 瑞思于2007年，由创始人夏雨峰和教育界巨头霍顿·米夫林·哈考特教育集团(HMHG)合资成立。瑞思专注3-18岁美式少儿英语培训，推出了"学科英语"的概念，并依托"浸入式"英语教学模式，将美国原版课程引入国内。用英语来学习学科知识，增强英语思维能力的做法使得公司在早期得到了迅猛发展。
截至2010年，瑞思已拓展至全国60多个城市113家校区，拥有6万余名学员，公司年营收达2亿人民币，跻身一线。 欣欣向荣的景象却没能持续，尽管引进了原版教材，浸入式教学却无法真正弥补非母语教学的鸿沟。也正是源于其注重英语能力而非应试能力提升，教学成果和实际市场需求出现了部分脱节。行至发展中期，快速扩张在组织架构和加盟管理的"后遗症"也开始显现，瑞思遭遇了瓶颈期，并遭到大股东HMHG的抛售，最终被贝恩资本收购。
转机则出现在2013年，作为前国美电器执行董事、前金宝贝中国区总裁的孙一丁由资方指派，空降成为瑞思的新任CEO。孙一丁继任后，分别从课程产品、加盟体系、成本结构和教师培训四个方面对瑞思现有体系进行了优化，最终公司在2016年实现盈利，并于2017年10月20日赴美成功IPO。 精耕细作的"IPO后时代" 孙一丁表示，上市后，瑞思接下来会在几个方向做进一步探索:
1、课程产品打磨，布局产业链 基于已有的课程体系，瑞思接下来会在素质教育、高年级学员的线上教育等方面做更多的研发。孙一丁表示，针对7-8岁以下、缺乏独立学习能力以及需要线下场景的如团队协作等能力培训，会继续采用线下教学的方式。
此外，从产业链布局的角度，瑞思着重打造了美高课程，并在2017年12月刚刚收购了香港地区从事高端留学项目的The Edge，希望能够在瑞思的体系内为学员提供尽可能多的相关服务、拓展产品入口。
2、直营与加盟体系优化，提升单店(校区)能力 截至目前，瑞思已基本完成北、上、广、深核心城市直营，其他地区全加盟的模式。未来，孙一丁透露，计划进一步扩大直营体系，不排除采取资本运作手段，兼并、收购、合并当地加盟商的形式。
3、人才培养体系的加强 孙一丁表示，瑞思不依靠于外教或是名师。在这里，老师是组织者和引导者，主要依靠完善的课程体系和标准化课件来完成教学。 针对教育行业普遍存在的师资问题，瑞思未来将会拓宽教师招聘渠道，并提供培训体系，从内部更加关注员工自身成长。
孙一丁认为，教育需要有体系，作为以教育产品驱动的公司，瑞思的优势体现在产品和客户认同度方面。最直观的体现是瑞思的续课率达到70%，平均一个孩子在瑞思体系里停留3.3年以上的时间，这种能力是短时间内难以被超越的。 目前，瑞思在北京拥有30+校区，上海13个校区，广州深圳各8个。
K12尚未处于红海，政策利好推动行业发展 身处被外界普遍认知为"一片红海"的K12领域，孙一丁却认为K12市场仍有着许多机遇。 首先，政策利好。二胎政策的出台使得K12客群基数维持在一个较为乐观的范围;城镇化则使得人口向城市集中，在近些年消费升级的大趋势下，人们在解决温饱之后更加关注教育问题;此外，国家倡导的教育方向也产生着变化，从应试到更加注重孩子综合素质的影响。未来教育向社会化发展的趋势，给民营企业和资本带来了更大的发展空间。
其次，人口基数大。数据显示，我国3-18岁在校生约有2.1亿人，其中参加外语培训的有1700万人，全国平均渗透率仅8%，而北上广深等一线城市渗透率也不过20%。相较而言日本渗透率为35%，韩国为60%。 孙一丁表示，中国青少儿英语培训市场相对比较分散，即便瑞思的市场占有率也仅有1%。而目前市场排名前两位的英孚教育+新东方旗下泡泡少儿英语占有率也不过2.5%。
造成这种现象的原因在于过去英语教学门槛不高，小型机构众多。然而近年市场正在呈现慢慢集中的趋势，随着教学理念的渗透和全国布局校区数的增加，外语培训的渗透率也在逐渐提升，并在向好品牌集中。 "这个市场很大，但做的好的还不够多。"孙一丁认为未来需要面对面体验感的商业模式将会受到青睐，而瑞思也正准备着抓住下一个机遇。
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