《三国演义》中曾有铁索连舟、火烧连营。三江之中，风浪不息，铁索连舟，如履平地。然而，待东风起，火纵连舟，全军尽烧。

《三国演义》又有长索连舟、草船借箭。二十只船，长索相连，统一调度，径望北岸进发，终借箭成功。同样用了铁索连舟，为何曹操被周瑜实力打脸，而诸葛亮却实力打脸周瑜呢？难道真的只是因为诸葛亮乃“神人也”？

非也非也！曹操与诸葛亮的成败，其关键是在于其当下是否真的适合使用“铁索连舟”。

曹操铁索连舟时，“曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸”，而且“这一天，东南风很急……”“趁着东南风来的正是黄盖的船……”，于是便有了“待东风起，火纵连舟，全军尽烧”。而诸葛亮铁索连舟时，“是夜大雾漫天，长江之中，雾气更甚，对面不相见。孔明促舟前进，果然是好大雾！”，于是重雾迷江，长索连舟，草船借箭十万余。

同样，现在很多品牌“铁索连舟”，采用连锁加盟模式，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。而投资者加盟特许经营网络，获得总部培训、品牌和产品，都是被宣传成致富捷径。当初美国人罗蒙·克罗克以270万美元从麦当劳兄弟手中买断麦当劳公司、并以特许加盟的形式发展成为遍布全球50多个国家和地区的快餐王国的故事，一直被引为特许加盟模式的成功典范。麦当劳在121个国家建立了数万家单店，其中75%左右是加盟店。

2007年林砺加盟李宁，2008年李宁正式切入网络营销渠道。李宁没有选择走VANCL或佐丹奴式的直营网络商城的路子，他选择了另外一种模式。2008年底李宁收编了400多家网络加盟店，对网络上存在的各式各样的李宁专卖店进行评估、构和和授权，统一供货，归入规模管理，提供统一的CI和VI系统。自此，李宁销售收入的年均复合增长率达到了34.9%。

真功夫创立于1994年，至今已有16年发展历史，是一家以全新模式运行的中式快餐连锁企业，它首次建立起中式快餐业现代化后勤生产、烹制设备及餐厅员工操作的三大标准化。之后，凭借其自主发明的“电脑程控蒸汽设备”，真功夫一举攻克整个中式快餐业的“标准化”难题，探索出了中式快餐连锁加盟知道。 作为中国第一个实现中式快餐标准化的连锁加盟企业，“真功夫”在品质、服务、清洁等方面与国际标准全面接轨，目前已开至广州、北京、上海、深圳、杭州、苏州等城市，已经拥有几百家直营连锁餐厅，迅速发展成为中式快餐业的领导品牌。

爱贝国际少儿英语，美国American Baby International Education Ltd. 授权品牌，致力于幼少儿英语教育及研究的高端品牌，引入21世纪技能，采用CLIL内容与语言整合学习法，为3-12岁的孩子提供多元化的英语学习环境和学习内容，并通过高质量的教学，培养21世纪国际小公民。截至2017年9月，爱贝已进驻100多个城市，全国近300家分校。

但是，并不是每一位投资者都适合选择连锁加盟模式，选择连锁加盟模式前，投资者应作出以下判断：

首先，是否有足够的资金实力。

有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，即使生意顺利，但是每天为了筹钱偿债，加盟者并没有办法完全投入于事业的经营。领军的经营者，一旦因为资金的调度而分心，其他员工马上会受到影响，于是服务品质、工作效率、员工信心等逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店。本来生意还不错的店面往往就因为资金的后继无力以及经营者的债务压力而被莫名拖垮。

其次，是否有足够的心理准备。

如果选择加盟是为了更方便、更迅速的开店初期，以及准备牺牲部分利益还来安稳的市场环境，那么选择一家好的加盟品牌创业是合适的。但是再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。

有的投资者急功近利、盲目开业，导致准备不充分、意外频发。有的投资者自以为是、盲目自信，无视总部提供的运营支持、产品建议、市场建议，认为没有总部也可以，最后往往招致失败。有的投资者三心两意，过度依赖加盟品牌的力量，没有全身心投入去经营，只待坐享其成，可想而知这样的加盟店很难成功。还有的投资者心理承受能力有限，无法预期和承受失败的可能。

以上这几种投资者当下都不适合选择加盟。如果不幸，您已经“铁索连舟”上了加盟的船，那么爱贝国际少儿英语加盟建议您尽快调整心态。

再次，是否有足够的前期调研

市面上有很多奶茶店、米线店、婴童店、炒货、美甲、洗脚等等都挂着特许连锁的招牌，迅速蔓延，而其后的加盟管理、运营管理、促销活动等都停留在手册上，基本上95%仅是挂牌经营而已。新店开张后，其死活就只能靠加盟者的经营和运气了，品牌者，只管收取加盟费以及产品供应的溢价。这样的特许连锁加盟，只有其形，而无其魂，最终也是一种品牌乌托邦，必将被市场所绞杀。选择一家好的加盟品牌，就像是选择了一个好的合作伙伴，加盟店与品牌总部之间应该是互相扶持、共同前进的。

投资者在选择加盟品牌时，应了解品牌总部整体实力，包括但不限于一下因素：它的课程或产品研发实力、各部门配备是否齐全、业界口碑如何、既有加盟商中的声誉如何、培训体系是否完善、品牌推广预算如何。

同样铁索连舟，做诸葛亮还是做曹操，端看您的当下是否适合，如果不适合，也请别心灰，当下并不代表未来；如果适合，也望别心急，一定要审时度势，认真分析当前的市场形势以及加盟总部的具体服务措施，只有这样才能真正将加盟校区做大，做盈利。

爱贝国际少儿英语，中国商务部特许经营备案品牌。以“选对一个人、做好一个点”为原则，从品牌建设、设施设备、教学体系、选址和筹建、系统培训、远程支持及入校帮带等，66个方面全方位、立体式的政策扶持。加盟热线：400-088-1298

正在崛起的新生代加盟商群体

从80年代中期到90年代中期，加盟商的生活很是滋润。那是加盟商和厂家的关系比较简单，厂家提供赚钱的产品或服务，加盟商负责销售赚取价差或减去权益金后的剩余利润。另外，在大环境上，刚刚经历了改革开放富裕起来的消费者，对商品的需求比较旺盛，在这种情况下，加盟商就可以坐在家里等着二批来进货，这类加盟商我们称为“坐商”，也可以说是传统加盟商。

从90年代末到2000年初，市场环境发生了变化，厂家开始进行渠道下沉，在各地设置办事机构，直接参与到市场经营之中。这种现象引起一些加盟商的不安，担心这个趋势发展下去，自己被取代也是迟早的事情；一些加盟商却从中看到了环境变化对自己的新要求,为了保持具备足够的竞争力，他们主动迎头赶上，主动学习厂家驻地机构是如何来运作市场。在这一时期，向厂家学习内部管理成为许多加盟商“进修”的主要内容，所以出现了加盟商想方设法争取着名企业大品牌的代理权乃至分销权，并不在意能在这些大品牌上赚多少钱，而是希望能通过双方的合作，借鉴、学习到厂家先进的内部管理经验和市场运营技巧。

2000年后，市场环境发生了更大的变化：一方面越来越多的厂家开始进行通路扁平化运动，另一方面KA终端大量出现，此外加盟商同行之间的竞争开始进一步加剧。同时，由于营业额的膨胀，导致了加盟商公司内部机构、人员数量的膨胀，管理的难度和成本越来越高，加盟商仅有的那点管理和操作水平已经越来越难玩转了。外部的问题也好，内部的管理也好，都是此时加盟商亟待解决的，否则自己将很快被市场淘汰或被竞争者挑下马来。

正是在90年代末2000年初市场环境变化下，加盟商开始了分化：传统的“坐商”被不断边缘化，积极转型的加盟商扩充了实力，转型成为新型加盟商，另外一部分刚刚入行的加盟商，面对上游和下游的压力，谋求新的操作方式，他们虽然起步很短，但却迅速超过了传统加盟商，其超前的市场运作思维和对市场的把控能力，越来越受到厂家的青睐，他们和成功转型的加盟商一起分割市场，成为加盟商中的新生代。

由于面临着更“恶劣”的是市场环境，新生代加盟商群体一开始进入市场时，就站到了一个高度，因此他们的对市场的掌控水平，比早已进入市场的传统加盟商更高，此外那时他们大多在20多岁，做事更为果断，更能接受新的思路和方法。在2000年后，这些加盟商新生代逐渐成为一个区域的领军人物，他们也深刻影响着未来的市场格局。

新生代的加盟商，基于其性格特点，正在探索适合自己的生存路径。