从经济学角度考虑,低价对于服装店主和消费者本身就产生一个对立面。服装店主追求高利,低价自然无法保证;而消费者青睐于物美价廉的服装,价格作为重要因素自然越低越好。怎样才能让买卖双方都有利润?莱尔维思品牌折扣模式的深度剖析+实景解析将为您提供一个更为具象的答案。
低价品牌厂家尾货资源集大成者
莱尔维思女装折扣店中的低价是怎样形成的呢?十年货源沉淀,莱尔维思作为国内首家引入品牌折扣经营模式,从公司成立之初便开始尝试与国内一二三线品牌服饰厂商建立长期稳定的独家供货关系。2004年8月,莱尔维思耗费3个月的时间终于攻下海贝厂商的尾货供货协议,自此品牌厂商货品联盟不断发展扩大。直供货品减去层层盘剥自然利润空间更高,而根据区域品牌的定价策略和消费者的消费习惯,灵活控制货品价格1-4折销售,自然更能吸引客户进店,实现加盟商和消费者的双赢利好局面。
十年,专业专注品牌折扣
自2004年起莱尔维思品牌在北京申请注册成功,开创了品牌折扣女装加盟(批发)先河;2007年莱尔维思销售网络已遍布全国25个省市自治区,200多个城市,家家生意火爆,全国范围内形成良好的品牌联动效应;2013年,莱尔维思获得渠道网2013年度金锐奖……这些有形的奖励与称号,无疑鉴证着中国品牌折扣代表品牌-莱尔维思的发展历程与成功。10年积淀的无比丰厚的经验,以更低价格实现莱尔维思品牌折扣生态的成功复制,专业降低风险。
莱尔维思科学经营取材法示例
情景模拟:当顾客进入服装店有三个目标动线:1、环顾整个店铺,搜索确定喜欢服装,试衣、询价、成交;2、被特价区域吸引,取舍确定成交或进店继续浏览;3、简单浏览确定无意向。对于客观客户的心里活动,这三类动线中提供给服装店长更多店铺设计及活动策划的思考。有确定喜欢目标服饰,可以通过店铺陈列完成吸引进店,更好的服务提升用户体验,更低的价格起到成交“临门一脚”的作用;被特价区域吸引的客户,对价格更为敏感,所以定期的爆款打造和活动宣传刺激进店;对于第三类客户的应对办法,在于主动出击,DM单拦截客流+采集客户需求从而扩大货品来源。
店铺经营的方法千千万万,不一而同,但是莱尔维思以企业的角度能更快整理出有效定价、经营策略,找寻到加盟商与消费者的共同利益核心。