近年来,整个家居建材行业遇冷,在过去的一年里,陶瓷行业也面临了严重的倒闭潮,这一年里,由于经营成本不断上升、原材料价格上涨,瓷砖经销商的日子也不好过。但在市场竞争中,唯有强者胜,瓷砖经销商只有勤加修炼自己的内功,才能在市场中突出重围。本期瓷砖十大品牌的亚细亚和各位分享经销商如何才能突破重围。
全面提升自我协作共赢:瓷砖经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。
但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。
所以,身为瓷砖十大品牌的亚细亚告诉各位对于瓷砖企业而言,合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。本期瓷砖十大品牌的亚细亚和各位经销商分享就到这里,下一期我们再为你们讲述如何突破行业竞争压力大的重围。