总有一些老板抱怨自己门店的生意不好，然后开始抱怨产品太贵，自己的门店的位置太偏僻，然后每天都是唉声叹气，一蹶不振，终于鼓起勇气要好好经营的时候开始狠追猛打的实施店铺打折活动，活动结束后，店铺生意又是惨淡无光。久而久之，他的经营只能靠打折来维持，明明一家高大上的五谷养生店偏偏被老板经营成一家廉价低价靠打折的店铺，顾客好不容易光顾一次，开始各种的讨价还价。
顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。若谷草堂分析：如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺!
那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢?
门店形象
顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，店铺的陈列凌乱，卫生很糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者声音不合适。
顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。
员工形象
顾客爱还价的店：顾客一进店，导购在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，不化妆，穿着老土邋遢。
顾客不敢还价的店：顾客一进店，导购热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。
服务形象
顾客爱还价的店：导购销售水平差，说话口气像地摊小店，心底里觉得顾客都是“坏人”，爱与顾客起争执，顾客退换货时处处刁难。
顾客不敢还价的店：导购销售水平好，说话口气专业而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。
现在知道你的顾客为什么爱还价或者很少有人还价了吗?
市场再不好做，可是还是有不少品牌、不少店铺与去年同比在提升。一类人也只吸引一类人呢，你抱怨，就吸引抱怨;你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行哦。正能量的人，总是看到机会;负能量的人，总是看到问题。建议你，赶紧将打折刹车，把专业服务进行到底，不然你会越来越艰难。
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