20年前做生意，都是登门拜访。现在这高科技年代突然登门拜访反而给人一种唐突的感觉。打个电话就能说清楚的生意，和跑一趟的成本，就不用比较了。同城还好，要是一个南一个北，电话推销的优势就显露过来了。电话推销广告要注意一定的技巧，以及后期跟踪工作要做好，否则达不到电话推销广告的作用。
一、电话推销广告要注意的问题1、态度诚恳，礼貌谦卑的口吻跟客户沟通交流。2、迅速捕捉客户需要的信息，并做好记录，以免遗忘。3、上岗做好功课，尽量不要出现中途需要客户等待太长时间。4、电话中推销自己的产品和服务一定要精确，突出重点优势，要用最简洁的语言把您的公司、您个人及您的产品介绍清楚。5、商量确定面谈和进一步接触的时间地点及细节，感谢客人来电。
二、电话推销广告的跟踪工作1、内容记录、尽可详细打完电话后一定要做好记录，记录内容尽量要详细，内容要包括客户的基本情况、谈话的内容摘要、客户的需求信息要等，还要包括对该客户一些基本信息判断，例如客户的年龄、性格、性别、爱好之类的。这些记录很重要，这是您跟客户电话沟通的重要内容，当您跟客户见面时，就能以一个老朋友的身份见面，知己知彼百战百胜，给客户带来好的印象。
2、乘胜追击、事半功倍如果遇到感兴趣的客户，可以马上采取措施，例如把客户要的信息马上发客户邮箱或者传真给客户，让客户感觉到你做事的时效性，传真的内容较好不要太多，2页以内的发传真，如果很多页，就尽量通过网络传输或者快递的形式给客户。
3、不断联系、定期回访很少有生意打一个电话就能达成共识的，这就需要电话推销人员对有意向的客户多打电话，每两周月至少给潜在客户打一次电话，很多生意就是通过不断打电话促成的。这点阿里巴巴就采取了电话轰炸式推销，起到很好的效果。电话推销的名言就是：“我烦也要烦死他们。”
4、节假日问候、增进感情联络中国人是个讲感情的名族，特别重感情情，所以遇到节假日和客户生日，不要吝啬你真诚的问候。跟客户打感情牌，关系好了，熟悉了，客户对你才没有防备心理。
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