来自欧洲全球护肤专家——妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。

妮维雅企业简介：

拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G（简称BDF）1882年创立于德国汉堡。事业体分成三大部分：化妆品事业部（占62%），工业胶带TESA 事业部（占17%），医疗用品事业部（占21%）。员工近2万人。行销100余国。一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。【查看详细内容】

妮维雅品牌介绍：

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，由药剂师Oscar Troplowitz博士、化学家Isaac Lifschütz、皮肤学教授. Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德国汉堡创立而成。

诞生以来公司所推崇的“研究、创新、追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。妮维雅（Nivea）的历史始于突破性地发现了Eucerit。1911年，拜尔斯道夫（Beiersdorf）的拥有者OskarTroplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。在这一年，药剂师Oscar Troplowitz博士—同时也是很有远见卓识的企业家—在化学家Isaac Lifschütz发现的首个油包水型乳化剂Eucerit中发现了巨大的潜力。乳化剂Eucerit能够将油和水凝固的在稳定的霜体里，最初是用作医疗用途的。

皮肤学教授Paul Gerson Unna非常欣赏Lifschütz博士在自己专业领域的成就，将他介绍给Troplowitz博士。后者很快就意识到油包水的这个组合是完美的护肤品面霜的基料。一切齐全，就差一个名字。想名字的时候，Troplowitz博士的目光一直没有离开这款面霜本身。因为这款面霜白如雪，所以他最终给它起了名字叫做—妮维雅NIVEA.NIVEA来自于拉丁语单词nix和nivis的变形，这两个单词的意思就是“雪白”。多年的研究和创新努力最终没有白费。

1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。从第一款产品面世开始，妮维雅就一直秉承Troplowitz博士追求的目标，那就是制造所有人都能买得起的高质量产品。妮维雅不断创新的产品家族成员尽心尽力地呵护着不同需求的肌肤，Troplowitz博士的愿景于是得以一直延续。不仅如此，在接下来的一百年，这个愿景也不会有丝毫改变。

19世纪30年代，妮维雅（Nivea）强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫（Beiersdorf）推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅（Nivea）天气日历的方式，拜尔斯道夫（Beiersdorf）为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅（Nivea）是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。

在全球公认的较具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅（Nivea）成为全球较大的护肤用品品牌。

妮维雅男士护肤品：

上市开始，90年来，妮维雅男士一直致力于专业男士肌肤护理用品的开发与研究，通过深入了解全球男士的肤质特点、生活方式和产品使用习惯，开发出简便、快捷、有效的肌肤问题解决方案，帮助男士轻松解决面子问题，时刻展现利落干练，活力焕发，面对挑战更有自信！

2004年，妮维雅男士“登陆”中国，针对中国男性的不同需求，推出了包括基础多效、控油、Q10活力、焕白亮肤系列在内的多款产品，并以其精益求精的德国品质，受到了越来越多的中国消费者的青睐。妮维雅男士，男人就要这样！

妮维雅代表性产品：

有妮维雅洗面奶、妮维雅窈窕纤体凝露、妮维雅爽肤水、妮维雅防晒霜、妮维雅沐浴露、妮维雅润唇膏、妮维雅护手霜、妮维雅润肤霜、妮维雅男士活力劲肤露等。

精华爽身系列：

有助改善脱毛后肤色暗沉及毛孔粗大，令腋下肌肤更紧实细致。

活力清新爽身系列：

舒缓脱毛带来的紧张敏感，有助改善因脱毛造成的毛孔粗大、肌肤粗糙。无酒精配方温和无刺激。

珍珠莹彩爽身系列：

令腋下肌肤更细致紧实。有助改善因脱毛造成的毛孔粗大、肌肤粗糙。无酒精配方温和无刺激。

干爽舒适爽身系列：

有助改善因脱毛造成的毛孔粗大、肌肤粗糙，令肤质更细致丝滑。无酒精配方温和无刺激。

黑白出众爽身系列：

夏日腋下爽身时，留下的爽身液痕迹往往令人尴尬。该系列产品采用透明配方，爽身同时不易在肌肤或衣物上留下白痕或黄渍。

男士黑白出众爽身系列：

透明配方，不易在衣物或肌肤上留下白痕或黄渍。长效干爽，持久抑汗。不含酒精，温和无刺激。

妮维雅营销策略：

虽然早在1930年就已经登陆上海滩，虽然据说它是欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，但妮维雅在中国消费者的心中一直是“徒有其名”---有名牌没效益。自1994年在华合资建厂后的六年中，作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化装品之列。但2001年的报表显示，妮维雅在中国不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且已经开始盈利了。

与妮维雅的扭亏相映的是同样在中国市场上拼杀了多年的另两家德国日化企业，汉高和美洁时，当初都曾风光一时，但德国人传统和固执的经营方法似乎在这块土地上难以再续传奇，很快就被宝洁、联合利华等擅用本土策略的跨国巨轮及土生土长的本地品牌所淹没，而渐行渐远。而同为德裔的妮维雅在全球化中看重区域性差异，因地制宜地制订产品和行销策略正是它渐入佳境的原因。

妮维雅发展历程：

1911年，拜尔斯道夫 （Beiersdorf） 的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语'NIVUUS'，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。听装设计具有丰富的艺术想象力， 体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。

到了30年代，妮维雅 （Nivea） 强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫 （Beiersdorf） 推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅 （Nivea） 天气日历的方式，拜尔斯道夫 （Beiersdorf） 为消费者提供之后两周内的天气情况。 这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅 （Nivea） 是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。

今天，在全球公认的具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅 （Nivea） 成为全球大的护肤用品品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤温和的呵护”已深入人心。在欧洲，妮维雅 （Nivea） 更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅 （Nivea） 产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名。

妮维雅是没有年龄限制的护肤品牌，男女老少均可放心使用，在行业中拥有大批的拥护支持人群，将会凭借着先进的护肤经验在市场中继续努力发展，以良好的技术创造明天。

妮维雅对经销商的服务支持：

绝对保证经销商经销渠道或经销区域的唯一性

享有规定渠道或区域内的独家市场开发权；供给目标市场的货品，一律由电脑编码管理，有效防止窜货

统一规范的市场管理、价格管理、保障经销商的长久利益

在政策上提供丰厚的利润空间，在终端上提供后顾无忧的市场支持

完善的退换货制度及服务，把经销商的经营风险降至较低

妮维雅给予经销商的利益保障：

指派区域经理和化妆培训师协助经销商开展市场工作

免费针对经销商的销售人员和加盟商开展培训

根据节日和季节，推出不同的促销活动，提升品牌影响力，带动终端销售

通过上海、广州等大型美博会进行不间断的招商宣传推广

协助经销商在当地召开订货会（推广会），进行品牌的宣传推广

提供商场形象专柜、灯箱、灯布的设计，支持统一的形象背柜和彩妆台

免费提供大中型促销推广物料及宣传资料（海报、产品手册、单页、报纸广告、软文等）

在、省级卫视、全国性知名杂志、报纸、网站上投放广告，适机赞助公益性或关注度高的活动，进行广告宣传

妮维雅对加盟商的服务支持：

区域保护范围内不设其他的加盟店

完善的产品线在各个季节都能全方位地满足消费者的需求

提供各种配套形象专柜展示支持

加盟店退换货及试用装支持

开业策划及日常经营管理、操作服务规范指导

提供统一的店铺包装方案，负责主形象灯箱、门头灯箱或喷画的设计制作

免费提供全套宣传资料（海报、产品手册、单页、报纸广告、软文等）

权威媒体的广告宣传支持：、省级卫视、生活类杂志、时尚类杂志、专业化妆品杂志、专业网站、报纸、销售旺季时地方台广告等）

免费提供产品知识和销售人员的导购培训

公司派专人进行市场巡查，及时提出经营改进措施

统一规范的市场管理、价格管理、保障加盟商的长久经营利益

1、加盟申请

索取资料或登录网站，汝有一定加盟意向，即可交加盟申请、

2、加盟面谈

双方了解，介绍加盟模式。

3、加盟评估

对申请人进行评估，核准名额、区域、资金能力等加盟资格。

4、加盟规划

公司配合加盟商进行市场考察、选址和相关加盟经营规划工作。

5、店铺选址

公司给予找铺指引，对意向铺位评估审核。

6、加盟签约

双方正式签订加盟合同，加盟商支付投资金。

7、加盟筹备

公司安排相关人员，按照加盟规划协助加盟商开展筹备工作，装修、招聘、人员培训同步进行。

8、加盟验收

开业之前，公司验收相关筹备工作，落实到位。

9、正式开业

按既定标准，安排人员下店给予开业支持及其他指导。

10、后续跟进

成功开业后，建立经验档案，公司人员随时跟进提供经营指导。

1、须具备一定的经济实力，具备良好的投资心态及风险意识；

2、对妮维雅品牌有一定了解，须认同公司的品牌文化和经营管理模式，严格按照妮维雅的要求操作（统一形象、统一配货、统一价格）；

3、须有一定的从商经历和经营管理能力；

4、须具有良好的合作精神，勤奋务实，诚实守信；

5、积极投入到妮维雅连锁加盟事业，能够在规定时间和指定区域内完成开店布点目标。