广州雅美姿（ROMANTZ）彩妆、护肤品，自诞生以来，以其鲜明的终端形象、富有个性的产品外观、优良卓越的品质、大众化的产品价位、独特的科研技术平台、准确合理的市场定位、坚持走终端品牌道路，把品牌的长远发展摆在一个战略性的高度，始终追求“精耕细作，永续经营”的品牌发展理念。为雅美姿品牌的可持续发展和永久生命力，打造终端强势品牌奠定了坚实的基础。

“绿色、科技、健康”— 雅美姿百年不变的品牌发展路线，“优雅、时尚、自信”，倡导人性化、个性化的健康美丽理念，为现代都市爱美女性带来了全新的精致生活新概念。

雅美姿以领先科技谋求市场：

为确保雅美姿（ROMANTZ）品牌化妆品的领先水平，公司与亚太区多家护肤研究中心共同钻研肌肤生命的内在需求，并得到多家科研机构的技术支持，将具深远文化内涵的东方美容哲学与西方尖端科技融为一体，将大自然原本植物中的各种纯净元素和活性精华，成功的运用到护肤和彩妆产品之中，开创了系列护肤产品“全植物活性”健康美肤新领域。有着雅美姿独特技术平台的雅美姿彩妆系列，一直为国内女性视如现代时尚彩妆的潮流。

正是雅美姿品牌始终坚持“科技、创新、谋求发展”的经营战略、虽然日化行业竞争激烈，但雅美姿品牌卓超的产品质量、强大的技术后盾，新技术、新产品层出不穷，其高品质、个性化的产品为业界注入了一股清新的空气，为众多的行业经营者和广大消费者带来极大的选择空间。

在产品上，雅美姿秉承“绿色、科技、健康”为理念，倡导优雅、时尚、自信的健康美肤新概念，它注重的不仅仅是色彩，更注重于感觉、一种个性张扬、而富有时尚文化内涵和灵感。在面临异常激烈的同质化竞争中，树立了雅美姿产品自身的独特性、以全新的概念、全新的定位、逐步巩固了雅美姿品牌的地位。

从雅美姿进入市场开始，就定位满足消费者不同美肤妆扮需求，让所有的爱美女性都能用超值的价位，来享受雅美姿高品质的产品，无论是细腻的粉饼、鲜活的唇妆、还是明艳的眼妆、均讲究“于细微之处、彰显个性”，追求与肌肤的“浑然天成”的完美妆效，充分体验雅美姿带来的时尚魅力和视觉冲击。

雅美姿品牌定位：

1、 品牌定位："绿色·科技·健康"。

2、 品牌理念：倡导人性化、个性化绿色健康的美肤理念。（人性化：即以顾客需求为导向；个性化：即专属个人的护理方案。）

3、 产品概念：绿色科技、天然植物。

4、 产品定位：纯天然植物提取的皮肤保养品。

5、 成分配方：纯天然植物精华 --- Grystal EGF（植物润肤素）。

6、 技术支持：现代高科技与纯天然植物的完美结合。

7、 产品线：前期采用两条产品线策略，开发"护肤"及"彩妆"两大品类系列产品。

雅美姿产品结构：

护肤类先开发"驻颜"、"保湿"、"亮白"及"其他"四大系列产品，后期再开发"控油"等系列逐步扩大品结构，以便适应市场需求。

彩妆类开发"动感诱惑"及"完美纵情"两大系列产品，可逐步扩大产品结构，根据季节的变化，开发符合不同季节而造成消费者购买特性不同的单品。加强"雅美姿"品牌的市场竞争力。

绿色科技健康产品的市场优势分析：

市场的发展趋势：纵观整个美容护肤品市场，各种概念可谓是层出无穷，从凡士林、羊胎素、到纯金，从植物、海洋、矿泉、SPA、香熏到生物，但是仔细观察真正能在市场上占据一席之地的几乎全部"绿色天然"的品牌产品，即使不以天然植物为宣传重点的产品，其原料成分中也大部分以植物为主。而市场的发展规律必然是要有一个主导和一个规范，因此在市场的发展中"绿色天然"将承当着这个角色，另外随着其他产业的绿色化、消费市场"回归天然"潮流的成熟，美容护肤产品将会继续朝着"绿色天然"的趋势发展，且在未来的很长一段时间里将稳据市场霸主地位。

消费市场的成熟：消费市场的成熟带来了消费的理性化，消费者在选择产品更加理性和自主，产品的质量成为她们购物首先考虑的重点。从凡士林堵塞毛孔、羊胎素受疯牛病的影响到现在火热的生物美容却含有大量的激素成分，消费者更加注重"安全"的产品。而"绿色天然"产品讲究"天然、纯洁、不添加"正适合她们的需求，是消费持续发展的必然。

消费者自身需求：众所周知，护肤品目前的主要消费对象是女性，一些职业女性由于工作环境、生活习惯和生理因素等的影响，她们的皮肤大多数趋向于问题性皮肤，如：发炎、脆弱、发黄、松弛等，致使她们需求"质地纯净、温和，效果显著的产品"，这就使得"绿色天然"产品更具有市场优势；而对于青春女性由于本身皮肤较为娇嫩，也就更需要"绿色天然、纯净温和"的产品来保养了。

雅美姿价格定位：

现市场上具有积极化妆品消费理念的目标顾客集中在22~35岁之间，特别是白领阶层，这个群体追求生活品质和个性张扬。因此，"雅美姿"产品定位为准白领与白领阶层，根据市场情况将价格做适当的下调。彩妆系列产品80%的零售价格介于20~60元之间，护肤系列产品80%的零售价格介于25~80元之间。

雅美姿消费对象：

按年龄细分，"雅美姿"产品的目标市场为16岁~50岁的女性。按经济能力细分，"雅美姿"产品的目标市场为月收入为600~5000元之间的准白领和白领。

雅美姿形象定位：

1、 与品牌定位、消费群需求相符。

2、 展现出品牌个性，追求简约自然、高贵典雅。

3、 导入品牌VI系统策略，以浅绿色和白色为主色，树立高端品牌形象。

雅美姿渠道定位：

1、 渠道设计：主要采用"厂家 --- 经销商 --- 终端"的销售渠道和通路。

2、 渠道建设：主要以"地级城市"为一个战略单位，采用区域独家代理制。

雅美姿销售定位：

1、 区域市场：以二、三类区域市场为主攻对象。

2、 终端卖场：以商场专柜、专卖店为主，超市、美容院为辅。

雅美姿品牌文化：

品牌价值观：“为全球爱美女性制造绿色环保的大众时尚彩妆”

品牌经营理念——诚信 品质 创新 服务 双赢

品牌宣言——打造中国较具影响的大众时尚彩妆品牌

品牌理念：优雅 时尚 自信

产品广告词——时尚 魅力 随我所欲

雅美姿对经销商的服务支持

绝对保证经销商经销渠道或经销区域的唯一性

享有规定渠道或区域内的独家市场开发权；供给目标市场的货品，一律由电脑编码管理，有效防止窜货

统一规范的市场管理、价格管理、保障经销商的长久利益

在政策上提供丰厚的利润空间，在终端上提供后顾无忧的市场支持

完善的退换货制度及服务，把经销商的经营风险降至较低

雅美姿给予经销商的利益保障

指派区域经理和化妆培训师协助经销商开展市场工作

免费针对经销商的销售人员和加盟商开展培训

根据节日和季节，推出不同的促销活动，提升品牌影响力，带动终端销售

通过上海、广州等大型美博会进行不间断的招商宣传推广

协助经销商在当地召开订货会（推广会），进行品牌的宣传推广

提供商场形象专柜、灯箱、灯布的设计，支持统一的形象背柜和彩妆台

免费提供大中型促销推广物料及宣传资料（海报、产品手册、单页、报纸广告、软文等）

在、省级卫视、全国性知名杂志、报纸、网站上投放广告，适机赞助公益性或关注度高的活动，进行广告宣传

雅美姿对加盟商的服务支持

区域保护范围内不设其他的加盟店

完善的产品线在各个季节都能全方位地满足消费者的需求

提供各种配套形象专柜展示支持

加盟店退换货及试用装支持

开业策划及日常经营管理、操作服务规范指导

提供统一的店铺包装方案，负责主形象灯箱、门头灯箱或喷画的设计制作

免费提供全套宣传资料（海报、产品手册、单页、报纸广告、软文等）

权威媒体的广告宣传支持：、省级卫视、生活类杂志、时尚类杂志、专业化妆品杂志、专业网站、报纸、销售旺季时地方台广告等）

免费提供产品知识和销售人员的导购培训

公司派专人进行市场巡查，及时提出经营改进措施

统一规范的市场管理、价格管理、保障加盟商的长久经营利益

向雅美姿公司或当地经销商咨询，索取申请表格

填妥申请表格，将申请表格与街区图、店铺平面图传真或邮寄到雅美姿公司或当地经销商

如初审通过，向雅美姿化妆品公司交付品牌保证金

在收到品牌保证金后三日内，公司或当地经销商排市场专员考察申请人、资金、当地消费水平、人流量、店址等情况

考察后三日内书面回复申请人是否符合条件，对不符合条件的申请人，退还全部保证金

对符合条件者，双方协商加盟细节并签订正式合约

申请人打款订货

提供店铺装修标准、辅助物料等，协助申请人进行店铺装修和专业陈列展示

协助申请人招募并培训员工，制定开业计划

加盟店开业或专柜正式销售

雅美姿经销商条件

影响因素：具体内容

经营资格：具有独立的法人资格，且为一般纳税人

公司形象：在当地具有良好的口碑和商业信誉，无不良的商业行为记录

财务状况：具有足够的资金实力，确保经营顺畅

经营结构：一经营商场百货专柜、KA卖场、超市专柜和化妆品专营店、精品店网络的产品为主

配送条件：地处商圈中心位置，有良好的覆盖周边市场的交通与物流运输能力

销售能力：能取得公司所期望的市场份额，具有健全的销售机构、稳定并训练有素的销售团队

服务水平：具有良好的产品配送、培训、终端促销开展等零售网络的维护服务能力

合作态度：能认可并自觉执行公司的营销策略，与公司保持步调一致

管理水平：管理体制相对健全

首批提货额：15万以上

年销量：年度回款额不低于100万

雅美姿加盟商条件

有零售店运作经验或化妆品销售经验

有一定流动资金，愿意投资装修店铺并按照公司要求进行终端展示

有合法经营手续

愿意签订并遵守雅美姿特许授权加盟合同书

自有房产或自申请加盟之日起有效期在一年以上的合法租约房

有一定面积的门面、门头可作招聘

店铺结构符合公司设计、装修要求

店址与其他现有加盟店保持安全距离

店址周边环境卫生、清洁、美观，避免与杂货店、小吃店、机械修理店等为邻