暑期是一年之中辅导班的重头戏，如果暑期你没做好，那么这个辅导班你可以说是白办了。暑期招生开展之际，滴水学堂作为全国创新教育的领跑者，今天小水滴就为大家讲讲暑期招生的一些小技巧。
如何搞定家长
事实上对于学校来说，想要提高学生的忠诚度，较重要的除了孩子的成绩要提高之外，就是对家长的服务一定要做好！
家长服务怎么做？首先要做的就是家长第一次来机构咨询的时候，你和家长聊多久呢？如果仅仅几分钟的话，家长有很大一部分可能不来。根据小水滴的观察，与家长聊的时间越长，家长报名的可能性越大，而且忠诚度越好！
根据小水滴从一些教育培训机构了解的情况，这些培训机构的接待人员对所有来咨询的家长都聊一个小时左右！有的甚至达到两个小时，对，你没看错，两个小时！
那么问题来了，两个小时我们要聊些什么呢？很显然我们需要从孩子的角度入手！
1.孩子的情况
这是个很花时间的点，从孩子的性格，校园生活，家庭生活等等，可聊的点很多，聊得时间长也有利于我们收集孩子的信息，更有利于我们以后对孩子学习的把握。
家长愿意说的时候尽量让家长先说，说完自己再说，如果问答结束以后，自己就要开始展开来说了，比如孩子年纪所在的重要性，承上启下什么的，大家不要以为说这些废话没用，其实这一方面既可说明报辅导班的重要性，另一方面又可说明你的专业性。
2.家长教育理念
其实很多家长并不知道怎么教育孩子，或者或多或少都是有些问题的，这个时间你可以针对这个问题进行指正。例如有的家长平时对孩子要求不太严格，在初三或者高三这种时间必须严格起来！
3.辅导班如何教学
在有了以上信息以后你必须马上想说一套比较有针对性的方案出来，比如多少多少天达到什么效果，给家长拟出一个初步的方案。这样家长心中有了蓝图自然花钱也花得舒服些！
当然，如果实在没话说了，就及时结束这段对话避免尴尬。
体验课招生的套路
有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上课吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。
举了个例子：给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。
看到这里，你是不是会跟小水滴一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？
课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。
6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果有条件的话，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。
以上就是小水滴为您总结的暑期招生技巧，不过有些经验还是需要自己结合实际情况实行，希望能对大家的暑期招生有些帮助！
鄂公网安备 42011102003209号
工商网监