一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的涂料产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过工程管理，可考虑工程涂料等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做家具出身，或者对家具操作比较了解，选择做家具涂料是比较明智的。
当然，选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名涂料企业重点开拓市场的产品是较好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对刚介入涂料业的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。
如果做不了大涂料企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品，即，目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。如低档次的涂料就属此类产品。这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显。
值得提醒的是，要有自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测。
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