闪耀卓越非凡—爱迪尔珠宝加盟千万钻石巡展

2016-09-01 爱迪尔珠宝加盟爱迪尔珠宝加盟费爱迪尔珠宝珠宝加盟

所属行业：珠宝 > 钻石

基本投资：20~50万元

推荐指数：

查看详情我要加盟

千万钻石巡展作为爱迪尔珠宝终端钻石销售引爆点的王牌营销活动，每年都会让全国加盟伙伴竞相报名趋之若鹜。作为2016年千万钻石巡展首秀——山东站再次创造非凡业绩，10天4店面（岛柜）钻石狂销近150万，卡钻、大分数钻石销售不断刷新历史新高。

亮点一：区域钻石销售业绩好，PK氛围营造很重要

为了改变以往单店铺营销活动区域影响力有限，员工状态不佳的弊端。2016年的千万钻石巡展除了秉承以往区域筛选多家优质店铺参展以外还创新性的加入了“参展店面PK模式”，即对于整个活动中较佳销售团队进行公司颁奖授牌（含现金奖励）。不仅让各店面钻石销售业绩取得突破性增长，更大大地提升了参展店铺营销活动的成就感和仪式感。

活动前期品牌服务部团队会在已经建立的千万钻石巡展微信群中对于整个活动的前期准备、人员安排、活动内容及对接事宜进行详细沟通和说明。活动中期还会对每一枚钻石销售情况进行及时报道，让参展店铺知道目前自己的排名：一方面增加了终端导购员对于钻石销售的热情，另一方面营造出了一种区域各店铺之间“你追我赶，为荣誉而战”的良性竞争氛围。

很多参加完巡展的店面经理都表示：以前虽然销售卡钻也会很开心，但这次会让我们更有成就感。特别是在每天晚上看到销售数据，得知“兄弟”店铺钻石销售业绩和我们不相上下的时候，心理那股不服输的劲儿就会涌上心头，不自觉的让我燃起明天去激励团队的斗志。

亮点二：单店钻石销售业绩好，前期准备工作很重要

据了解，为了赶上今年4月第一场千万钻石巡展活动，山东诸城加盟伙伴早在2015年6月份就已经报名，并在今年2月份在当地颇具规模的汽车展览会上提前宣传造势，3月份又积极与当地微助力联合推广，活动中期持续跟进电视台报道，广播电台以及微信朋友圈的推广整个活动覆盖人群将近20万。

虽然与最后的销售冠军仅有一步之差，但王总表示：“我们的团队其实已经很棒了，我们不仅超额完成了“不可能”的较高钻石销售目标，同时也实现了同期钻石销售业绩15倍的增长。员工对爱迪尔钻石越来越喜欢，销售越来越有自信我的初衷就已经达到“。

亮点三：大钻销售屡破新高，客户维护很重要

钻石的销售环境不同于熙熙攘攘的素金抢购氛围，决定活动效果的两个方面至关重要——顾客的质量及成交率。

作为此次千万钻石巡展斩获较佳销售团队——山东莱阳爱迪尔的店长深有体会：“我们的很多大钻成交顾客都是从近半年进店咨询过钻石活动及试戴过的顾客中跟进及筛选出来的。其中成交两枚克拉钻的两位女士就是在几个月前来看看过，但是我们都没有放弃。3月份得知通过千万钻石巡展资格审核之后就已经开始紧密的电话跟进：来店首饰保养、大分数钻石知识普及以及客户个人关怀我们真的是做足了功课。

我们的员工甚至主动要求晚上加班让老师普及钻石专业知识及销售技巧。最后客户在周大福、金伯利等当地强势品牌多方对比周旋最后还是选择我们，特别有成就感。不仅是因为客户购买了14万的克拉钻，更是因为他购买后的那句肯定：哪家都是买，你们家价格还略高一些。但是我就是喜欢你们家一如既往坚持对我贴心周到的服务，买的很踏实和也很放心。”

亮点四：员工状态好，激励政策很关键

为激发员工活动的积极性，本次巡展除了常规的现金奖励外，还为优秀优秀员工设置了高达2天的假期奖励。

爱迪尔珠宝品牌服务部团队在员工动员大会中，与终端的伙伴们这样描述到：“想像一下，当我们完成钻石销售目标后和自己并肩作战的同事或者自己的家人，在青岛的海滩，踩着柔软的沙子，吹着舒适的海风，大家烤着篝火吃着烧烤，畅所欲言，让日月星辰和你们一起沉浸在幸福之中是一件多么幸福的事情。所以每当我们销售一枚钻石就意味着我们离这样的假期更近一步，他不是梦想而是我们可以通过自己的努力就能实现的现实。“

导购员想要的就是终端店铺需要奋斗的目标，在他们身上有太多的可能性，此次千瓦钻石巡展的成功开展就充分的说明了这一点：员工状态好，激励政策很关键。