二三线城市正如三四年前上海一样,正处于市场红利期。并且二三线城市的核心商圈相对更集中,全开放式操作、不加水不加糖纯鲜榨的行业特点,加上“我很懒求包养”玻璃瓶装果汁极高的品牌形象辨识度、以及经过上海市场检验过的营销理念,能够迅速在当地引领消费风潮,并形成先发优势。
1、我很懒鲜榨果汁模式:一线的产品、包装、装修、理念、营销,主攻二三线城市市场;
产品:全开放式操作、不加水的100%纯鲜榨果蔬汁,采用韩国进口原汁机榨汁,无金属刀片接触,氧化慢、出汁率高、富含果肉,原汁原味,口感更好。
包装:玻璃瓶装果汁、特制三分鲜果盒,这一两年在上海引起轰动的包装噱头,在二三线城市还有红利期。
装修:全开放,猫主题式装修,品牌辨识度高于同类店面。
理念:“求包养”会员制、“轻断食”排毒瘦身法,引导健康饮品消费理念。
营销:开业促销、日常促销;噱头卖点:玻璃瓶吸引眼球(玻璃瓶养绿萝、水晶宝宝等);社交传播:微博、微信朋友圈拍照转发传播;口碑传播:原汁机榨汁,口感比一般果汁店的要好。
2、“堂吃与外带”为盈利基础,“外送与会员制”为盈利突破。
Face to Face 的堂吃与外带已经可以实现盈利,再加上Online to Offline的外送制与会员制,增加每日营收与预收现金流。外送环节,有已经在上海市场屡试不爽的外送单页广告 、地面推广经验、外送管理流程。会员制,我们有包养卡系列。
3、总部、代理商、加盟商三级利益共同体,共同经营。
总部与加盟商、代理商与加盟商、总部与代理商之间利益共通,捆绑发展,一荣俱荣一损俱损。有实力的创业者可以选择区域代理。
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