上一期跟各位分享了销售瓷砖分了三个层次分别是金牌导购、优秀导购、普通导购，在沟通的层面上则分别有说清、说服、说动。今期瓷砖十大品牌的亚细亚再进一步跟各位讲述沟通层面的内容。
说清，一是把产品的差异化、利益点清楚表达。在为瓷砖企业做成交率提升项目咨询服务时，和很多企业的研发、生产、品控负责人做过深入交流。瓷砖的生产流程、生产设备差异不大，但每个企业的配方、纹理、工艺、品检等多个方面存在诸多不同。找出不同，就能顾客一个购买的理由。
说清，二是要形象生动易于理解，用专业生涩的词汇虽然把事说清楚了，但顾客不理解也等于没说清楚。很多导购讲自己的砖经过1200多度高温，烧制得更透。烧得透，顾客没有认知依据。这里瓷砖十大品牌的亚细亚建议各位，如果自己能比竞争对手更能通俗易懂描述卖点，哪怕是同质化的产品，也更具有竞争力。瓷砖和瓷碗瓷盘在烧制工艺上相似，烧得透的瓷砖和烧得透的瓷碗一样，能更加密实、耐磨、好打理。所以，在介绍烧得透的时候，可以用瓷砖来进行参照解读。
瓷砖十大品牌的亚细亚今期销售瓷砖的分享就到这里了，我们下期同样时间再见！
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