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连锁加盟店促销策略,如何做好节日促销

2013-07-12 14:46 来源: 一路商机网 阅读:5373次 字号:

在节日到来之际,尤其是国家的法定节日,不管是商家还是消费者都知道节日打折的潜规则,此时消费者都是慷慨解囊,购买欲望非常强。所以在节假日做好促销连锁加盟店纷纷抓住有利时机采取各种促销活动,从而使节日促销进入高潮。有效的节日促销方法有:

节日促销

1、对连锁加盟店进行精心布置

精心布置连锁店,可以在店内粘贴各种告示,以特方式突出某种商品,以刺激顾客的购买欲望。例如这种告示:跳楼秒杀价,虽然很俗气,但是效果真的不错。即使顾客本来不想购买某种商品,但由于有的人有“贪便宜”的心态,也会认为购买特价商品是天赐良机,于是便大量购买。

与此同时,在标示商品价格时注意运用5、6、8、9等所谓的“神奇数字”,使顾客对商品的售价产生一种错觉。在促销前是卖100,节日促销99给人的感觉可不是一元的差距,是三位数和两位数的差距。此时的消费者就像是恋爱中的少女智商为零。

此外,还可迎合顾客担心物价上涨的心理,把最能够吸引顾客的特价商品陈列在远离人口或收款处的地方,以延长顾客在店内的逗留时间,待顾客找到特价商品时,可能已在途中购买了很多并非特价的商品。又如,将一些利润较高的商品放在与视线平行的货架上,借以引起顾客的注意。甚至还可在收款机前摆放零食,以刺激顾客购买欲望。

2、以特价为诱饵

可以利用周六周日在报纸上大做所谓“特价周”的广告,让消费者知道节日促销的力度。用多种比市价便宜一至两成的“特价货”引诱顾客。遇上五一、十一、元旦和春节等重大节假日,更是加大宣传的好时机。还可以参加商场的周年庆活动,这个商场都在打折,一般消费者会蜂拥而上,盲目购买,毕竟周年庆活动比较大,一年才一次。

此外,还可以对特价商品的陈列进行专门独特的设计,将最吸引人的特价商品放置在市场入口特设的第一组陈列架上,其余的特价商品则分别陈列在店内各处,务求使顾客走完商场一圈才能看完全部推销的特价商品。应尽量美化店内环境,在人口处陈列各种新鲜、干净、排列整齐的水果蔬菜,加上购物车篮充足,灯火通明,通过这种色、香、味的引诱,使顾客在连锁店内流连忘返。

3、从供应商要“特价”补偿

大型连锁店通常都是直接从供应商那里进货,在大量进货时各种商品已经获得折扣,因此,与一般零售店相比,连锁店的商品可便宜5%~10%。这一差价为连锁店开展“特价”优惠提供了可能,然后就可用特价“请君入瓮”。

特价货大部分无利可图,因此,供应商必须向连锁店支付一笔钱,作为每周特价商品的广告费和市场内的陈列费,特价商品“曝光率”越高,收费也会相应提高。同时,供应商还应向连锁店提供一个其他商店无法得到的折扣。这样一来,所谓的“亏本大拍卖”的节日促销,其实是不会亏的。但是应与节日需求相符,注意选择最佳促销地点。

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