一、合作商的初次接触:
1、接受潜在合作商的电话咨询,谈判代表要详细介绍企业情况、合作优势、合作政策和合作流程。
2、电话咨询同时,谈判代表应对潜在合作商做初步的评估。
3、如潜在合作商有合作意向,应要求潜在合作商到成都进行实地考察,如果有店址,可带上潜在店址的图片和平面图。
二、合作商到总部考察:
1、潜在合作商直接到总部来访的由谈判代表接待,直接向潜在合作商介绍公司情况、合作优势、合作政策和合作流程。
2、潜在合作商有意向比较明确时,双方开始进一步接触。签订谈判代表约请合作中心总监与潜在合作商进行深入了解,并定意向合同书。
3、拓展部经理陪同潜在合作商了解与考察。
三、对合作地考察:
1、了解潜在合作商情况,主要为合作地区地理位置,人文环境,投资环境,投资规模,投资人背景情况等内容。
2、根据潜在合作商带来的当地市场分析和市场部掌握的当地市场信息,与潜在合作商共同讨论分店经营问题。
3、谈判地点可以在总部,也可以在潜在合作商的驻地。谈话内容要形成合作谈判备忘录,双方签字。此项座谈可以多次进行,促进双方的沟通和了解。
四、签订合作合同:
经过相互了解考察,互合双方要求便可签订合作合同。签订合作合同后交纳相关费用,到此合作流程进入筹备阶段。
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