消费品牌发展瓶颈，分众传媒江南春给出增长建议

自2020年起，很多新消费品牌开始借助媒体的力量强势入局，成为了消费市场不可忽视的中坚力量。但随着流量红利的逐渐淡去，各大品牌如果想要赢得强势增长，则需要思考新的发展路径了。借力分众传媒，打造“品牌红利”就是一个不容错过的好机会了。近年来，电梯广告持续发力，为提升品牌知名度、影响力献力不少，而分众传媒作为电梯广告的领军强牌，更是在传播上有着更深入的思考。

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分众传媒江南春：反碎片化成为必然趋势

疫情一方面让头部品牌强者恒强，另一方面，一些细分品类的新国货新消费品牌，元气森林、妙可蓝多、小仙炖、洽洽小黄袋等，这些品牌突破 " 价格战 "，在 " 存量竞争 " 替代 " 跑马圈地 " 的增长焦虑阴霾下，仍然逆势增长，不断崛起，抢占主流，成功突围。

复盘分析分众的这些百大案例，不难得出，不管是百亿级的消费巨头，还是亿元级的新兴品牌，他们都没有将目光放在短平快的营销流量上，而是更关注消费者对品牌持久的认知与信任上。

今天有私域流量，明天有种草，后天有直播带货，这些动辄数以亿计曝光量、千万级阅读量、刷屏和霸屏，实时可见点击率、转化率与成交率，还可精确计算投资回报率 ROI 的新式营销概念层出不穷，轰轰烈烈，夺人眼球，快速且高效，然而，做出的数据好看，产生的影响却难以破圈，也难以为继。

碎片化的营销，品牌的可见率越来越低，且品牌越是追求短期见效的流量投放效果，就越容易困在流量池中，放弃长期的品牌建设。而做品牌，慢，其实是另一种快，要长期有耐心。

所以，当大潮退去，反碎片化传播是必然的趋势，也是思维方式。通过近 20 年分众传播的经验，江南春提出：" 别人还在种草时，你该种一颗大树 "。

广告不是和风细雨，而应该是暴风骤雨。一个人每天在广袤的信息银河系里遇上的碎片广告和种草太多了，没有足够的强度是无法突破消费者的心智屏障的，而消费者心智上的战争才是商业战争的核心。

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重复才是广告本质，

分众传媒助力巩固受众认知

广告的本质是重复，重复是成为条件反射的必要因素。

诺贝尔经济学奖获得者、《思考，快与慢》作者——丹尼尔 · 卡尼曼，用 40 年时间较终证明 " 人的决策过程是理性的 " 这一假设不成立。人是较不理性的动物，较容易被直觉与社会共识所引导。他认为：要使人们相信一个概念或事物的方法就是——不断重复，因为人们很难分辨熟悉感和真相。广告的本质是重复，受众的本质是遗忘。

人在陌生的环境中会保持警觉，而重复性会引发认知的熟悉感与舒服感，同一个信息反复出现，如果没有带来不好的结果，就会变成安全的讯号，熟悉的就容易被喜欢，这就是心理学上所说的单纯曝光效应。

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分众传媒电梯广告助力品牌强劲复苏增长

互联网技术日新月异，创造了即时海量的信息，从图文到视频、到直播，信息与手段越来越丰富，嫁接上更多新科技后，品牌与消费者之间的沟通和互动变得更加容易了，但沟通效率有因此越来越高么？实际上正相反。

从消费者角度看，传播渠道越发达，信息量越爆炸，他们精力有限，反而越不堪重负，而品牌，成为了一种信息减化器，降低自己的选择成本，其作用将越来越大。消费者将更加依赖信息更精炼、受干扰更低的品牌，以此来引导自己的消费决策。

从品牌方角度看，他们同样也在太多的互联网渠道投放选择中，变得越来越困惑，今天这个综艺火了，明年那个节目红了，品牌在面对这些不确定性的时候，很难复制和累积品牌投入，无法享受品牌传播投入的复利。

后疫情时代，相比追逐层出不穷的私域流量、粉丝经济、社交广告等新概念、新玩法，品牌广告必须采用确定性高、可控性高、可以长期重复和累积的媒体传播方式。吴晓波提出 " 双微一抖一分众 "，通过将内容化和场景化高效结合的 "211 法则 "，在公域化场景引爆，在私域化场景沉淀，一方面放大大众声量，另外一方面建立消费者黏性和忠诚度，实现品效协同，成为了未来传播的较有效方式，助力品牌强劲复苏和增长。

现代社会，消费市场纷繁复杂，品牌方如果想要从激烈的竞争中脱颖而出，在消费者心中留下深刻印象，只有坚持品牌战略才是较行之有效的办法。多年来，分众传媒始终奋战在助力企业提升品牌竞争力的一线，力图通过电梯广告的广泛传播和深度覆盖，帮助企业在细分市场中扎根，走出独一无二的差异化竞争路线。事实上，波司登、妙可蓝多等品牌的成功破圈也充分证明了这一办法的有效性。